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刘经赟:颠覆“长尾关键词”理论

字号: 2011-01-28 11:07:31 发表分类:网络营销技巧

在写这篇文章的时候,我就准备好了盔甲,等待可能来自各个方向的板砖,网络营销行业发展在中国刚刚起步,也希望大家能够接受小弟发出的不一样的见解和看法,言归正传吧,首先我们来看看目前主流长尾关键词的理论:

一、普遍的长尾关键词理论

定义:网站上非目标关键词但也可以带来搜索流量的关键词,称为长尾关键词。

特征如下:

1.比较长,往往是2-3个词组成,甚至是短语。

2.存在于内容页面,除了内容页的标题,还存在于内容中。

3.搜索量非常少,并且不稳定。

4.长尾关键词带来的客户,转化为网站产品客户的概率比目标关键词低很多。

5.存在大量长尾关键词的大中型网站,其带来的总流量非常大。

这些理论是目前被广大网络营销从业者广泛认同的主流观念并一直在传播,我们知道长尾关键词理论是来源于营销学的长尾理论,接下来我们看看长尾理论

二、长尾理论:

长尾理论的基本原理是:只要存储和流通的渠道足够大,需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。即众多小市场汇聚成可与主流大市场相匹敌的市场能量。

引申到我们网络营销领域来说就是大量的长尾关键词产生的市场能量可以与主流关键词相匹敌甚至超越。

下面是部分SEO研究者所给出的长尾示意图:图中含义表明了主体和长尾对总量之间的关系;

三、颠覆长尾关键词理论:

基于长尾理论,本人大胆提出新的长尾关键词理论

定义:关键词推广过程中上相对于主流热门关键词可以带来更高投资回报率的关键词,称为长尾关键词。

特点:

1. 长尾关键词理论适用于与关键词相关的所有网络推广方式,包括SEOPPC(付费点击广告,例如百度竞价推广,谷歌adwords等),联盟广告(例如百度联盟,谷歌adsense等),百度快照推广等;

2.长尾关键词是个基于营销学的动态概念,在一定范围内,现在的长尾关键词有可能转化成以后的主流关键词,打个比方说,“减肥药”这个关键词应该是很热门的主流关键词,至从CCTV曝光百度关于药品的竞价排名事件后,百度加大的监督管理,大量做药类有关产品的企业由于资质问题不能通过审核投放不了该关键词的竞价广告,那对于那些有资质的广告商来说,他们的竞争大幅度减少,关键词点击价格也大幅度下降,投资回报率也大幅度上升,所以在百度竞价排名这个区域内,该关键词就变成了长尾关键词,再比如“汽车”这个关键词,在百度竞价排名(官方说法百度搜索推广)绝对属于热门主流关键词,但是如果很多汽车广告商不投放网盟推广,有一家汽车厂商尝试投放了网盟推广,发现投资回报率远高于搜索推广的话,那在网盟推广这个区域内,“汽车”这个关键词是属于他的长尾关键词。

3.长尾关键词是投资回报率高的关键词,不一定是搜索量小或比较长的关键词。我谈过做SEO的三重境界,最高境界是创造关键词搜索源做SEO,之前很火的号称最赚钱的新浪博客(目前因为广告嫌疑被新浪关闭了),博主创造了“赵飞燕丰胸汤”这个关键词,通过软文炒作等网络推广方式,让大量网民去搜索该关键词,流量基本全部导入其网店,销量火爆!该关键词搜索量不一定很小,基本上是垄断性的流量,投资回报率非常高。

4.长尾关键词具有时效性地域性,这个特点跟我们前面谈到的动态概念有类似,举例付费点击广告比如百度推广是可以设置地域性和时段推广的,所以同样一个关键词,有可能在上海北京等地域竞争激烈价格高投资回报率不高,但是在武汉南昌等城市竞争对手少价格低投资回报高,时效性同理可得,比如百度最近推出的一个搜红包活动,一定会造成短期内搜索“红包”那个关键词的人几何级倍增,那做了红包这个关键词的站长流量可想而知,但是活动过后这个关键词的流量一定会大幅度下降的。

四、对SEOER选取长尾关键词的建议

讲到这里很多做SEO的朋友可能会说,你讲的这些很多都是与竞价相关的,这个理论对SEOER有什么用处呢?目前百度的搜索结果地域性不是很强,不过地域化的搜索结果会是以后发展的方向,在这里刘经赟给各位做SEO的站长选取长尾关键词以下几点建议:

1.SEO之前要做好网站的定位,比如你的网站是靠做流量点击广告盈利还是做类似淘宝客的CPS模式盈利,如果做CPS模式的话你就需要选取转化率比较高的关键词。

2.做某个关键词的排名之前,先要去搜索该关键词,估算流量和投入;比如搜索某个关键词我们发现,搜索结果左侧前面10个竞价付费的,接下来是百度开放平台一个大大的框,再下面是百度系产品和些门户网站,我们可以通过估算下需要投入多少成本能获取的最佳排名位置是什么,通过这个位置能够赚取的利润大概多少,所以刘经赟建议个人站长应该以这个角度去看待这个问题,会做SEO不牛X,会通过SEO赚钱才牛X,所以为什么会出现很多个人站长花了大半年时间把一个热门词做上去了流量却少得可怜,连买外链的成本都没有收回来,就是缺少分析。

3.SEO不要排斥竞价,百度快照推广等方式。刘经赟接触到很多SEOER,我问为什么不做百度推广呢,他们都回答说做SEO的去做竞价会被人笑话,其实不论竞价还是SEO都是网络推广的方式,他们最终的目的都是实现盈利,你做一个关键词SEO排名可能需要三个月,竞价只需要1天,如果你发现一个商机或者蓝海,你能保证三个月内不会被其他人发现吗?同样的对于百度快照的推广,很多SEOER对此的表现不屑,认为是歪门邪道,之前我合作过一个客户,通过百度快照的方式,形成了他的目标关键词的百度快照垄断效果,再利用流量导入技巧把流量很好的导入到他的网站,转化率很高,做一个百度快照可能只需要1个小时时间,做SEO可能需要更长时间,所以只要能带来效果带来转化率,我们何必问流量出处呢。

说了以下这些并不是完全否定SEO,只是希望做SEO的朋友打开思路具备刘经赟所说的“泛SEO”的思维。小贴士:本文系蓝色烽火成员刘经赟原创,想交流更多关于百度竞价推广的朋友,请登陆刘经赟(拼音)点卡母或百度一下刘经赟。转载时请保留此版权信息。

五、拓展长尾关键词的八个方向:

下面以产品类为例,给大家拓展长尾关键词的八个方向:

1.质地 特点 功能

举例:以“汽车”为目标关键词,“敞篷汽车”是根据该产品特点拓展的长尾关键词。

2.应用领域和地域

举例:以“除湿机”为目标关键词,“工业用途除湿机”是根据应用领域拓展的。
3.
品牌名称 通用型号

举例:以“手机”为目标关键词,“NOKIA5230手机”是根据产品品牌名称和型号拓展的。
4.
商业模式

举例:以“童装”为目标关键词,“童装批发市场,童装代理商,童装品牌加盟”都是通过商业模式拓展的。
5.
服务方式

举例:以“SEO”为目标关键词,“SEO培训,SEO外包”是通过服务方式拓展的。
6.
企业性质

举例:以“英语培训”为目标关键词,“英语培训机构,英语培训中心,英语培训学校”都是通过企业性质拓展的。
7.
销售模式

举例:以“护手霜”为目标关键词,“护手霜直销,护手霜团购,护手霜网购”都是根据销售模式拓展的。
8.
网民搜索意图
举例:以“减肥”为目标关键词,“我要减肥,减肥用什么药”都是通过网民搜索意图拓展的。

六、拓展长尾关键词的8个工具

1.百度指数

地址为:http://index.baidu.com/

2.百度相关搜索

3.百度关键词联想(也叫下拉框)


4.
百度推广后台关键词推荐工具:

(注意匹配方式,否则数据相差悬殊)
5.
谷歌神奇罗盘:(谷歌搜索结果右侧点击更多搜索工具)


6.
百度推广搜索词报告

分为两份:百度统计搜索词报告(包含非竞价搜索词)

百度推广搜索词报告(需后台定制只包含竞价搜索词)
7.
在线咨询软件统计报告

商务通,LIVE800等在线咨询软件,可以统计用户轨迹包括搜索词
8.
其他工具

包括专业软件,51,CNZZ等统计工具等等。

以上是刘经赟提出的长尾关键词理论,由于是初步提成的自己的想法,一定存在很多不足甚至错误的理解,也欢迎大家发表自己的看法或者进我博客留言建议进一步修正,谢谢各位!

作者信息:刘经赟,6ASEM创始人之一,蓝色烽火成员,师从推一把创始人江礼坤,百度认证SEM顾问,中国电子商务职业经理人协会成员,华南理工大学讲师,想看作者更多给力文章学习更多网络推广技巧请登陆www.liujingyun.com

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