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红木家具实木家具企业驾驭互联网营销的三大原则

字号: 2014-11-13 20:52:41 发表分类:电子商务

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红木实木家具的消费人群广泛,竞争品牌众多。以往,如果没有大规模的广告和终端促销,很难建立鲜明的品牌形象。因此,传统的营销模式一般都选择覆盖面最广 的电视媒体作为开路先锋,打造品牌知名度,再辅之以密集的地面活动,用促销来刺激购买。这种套路帮助不少红木实木家具企业完成了一轮又一轮新产品的推广, 不过也葬送了不少企业。除了以上常规打法以外,红木实木家具该如何推广呢?
 

   华谋电商运营机构(济南华谋企业管理咨询公司)是以山东大学、中国人民大学、山东省中华职业教育社、山东省民营企业家协会、山东商报为依托的现代化、高科技、轻资产、知识驱动型企业运营管理公司。

    近年一些名气比较大的红木实木家具企业将网络营销纳入了整个营销计划中,并且展开了尝试。无论是企业自身官网的建设和完善、硬性品牌网络广告的投放,还是 网络新闻传播、专题性报道,或者论坛推广等,都渐成气候,尤其是饮料、酒类等几个细分的红木实木家具行业,表现得更为积极。

    华谋电商运营机构认为网络营销策略范畴已经从简单的品牌网络广告投放、搜索引擎营销,扩大到网络新闻传播、网络活动策划组织、论坛推广、电子杂志、许可邮 件营销、博客传播等,甚至已经开始在网络整合营销传播上有所考虑。当然,由于红木实木家具在消费群体、信息来源和购买习惯等方面的原因,红木实木家具网络 营销的整个势头还是落后于IT产品、家电、建材等行业。

    从宏观环境来看,目前正值中国红木实木家具行业大变革、大发展、大升级的时代,企业间的竞争却会越来越大,如何通过营销力量加强品牌影响力的扩大与销售量 的提升,是红木实木家具企业需要解决的问题,在品牌传播、招商和终端销售方面充分挖掘互联网的营销价值,是红木实木家具企业应该立即着手实施的计划,同时 这种计划的制定与实施应当是有选择性的。
    华谋电商运营机构主要是通过向服务客户输出知识、理念、模式等方式帮助客户成长,并通过客户成长过程中获取利益。
    华谋电商运营机构帮助企业在互联网环境下先占领生存空间后获取生存效益,从而帮助传统企业更好更快地实现企业的升级、转型。
    华谋电商运营机构的服务客户为有电商发展意向、愿意投入资源并愿意快速行动的客户。
    华谋电商运营机构可以帮助企业实现B2B、B2C、O2O、APP等领域的运营管理,所服务客户既有工业品类企业、快消品类企业、服务性企业等。旺旺:华谋电商品牌运营  QQ:39493385  
    华谋电商运营机构认为:红木家具实木家具企业驾驭互联网营销的三大原则

    原则一:为红木家具实木家具找到卖点与噱头。
    是以创意型网络活动为推广红木家具实木家具的切入点,充分利用网络媒体、网络论坛、网络视频网站及网络博客等平台的媒介传播价值。

在媒介与传播通路的选择上,以前我们更多的是借助电视媒体和平面媒体,如今我们完全可以将推广的触角延伸到互联网上,比如品牌广告、新闻传播与网络活动; 比如在主题活动方面,已不仅仅是买赠送一类的优惠促销活动,像“百事我创”、“娃哈哈非常咖啡可乐遇见明星合影大征集”等有一定创新意味的网络活动,虽然 对企业的销售拉动可能不是立竿见影的,但其影响却可能是持续的。如果线下的推广与促销活动周密协同,对销售的拉动也能起到推波助澜的作用。

    原则二、打造红木家具实木家具的粉丝讨论度。
    是充分利用红木家具实木家具互联网的人群聚合功能,组织话题讨论。论坛、SNS等平台有一个比较强大的功能,就是一些有着类似偏好的相对年轻的网友都活跃 于某些特定的网络社区,在销售层面,已经可以开始通过网络组织团购,直接带动销量;在网络社区里组织红木实木家具与消费潮流、美食潮流方面的讨论,引导论 坛用户或话题讨论的参与者们认识到某种红木实木家具产品的优势和某红木实木家具品牌的魅力。把消费者的人心聚起来,线下的销售会更好做一些。

    以前可能大家几轮广告轰炸下去,销售就能拉动数十甚至近百个百分点的增长,但这两年已经很难产生这样的现象了,大多时候都需要多方位地去影响消费者的购买决策,某个环节缺失了,可能就会丧失某些消费者。

 

   原则三:变现,所有的操作目的就是变现,把影响力与知名度变化为金钱。
    充分利用互联网的电子商务功能贩卖红木家具实木家具。互联网在营销方面的高级价值就在于电子商务,又可以延伸成两条道路,一是招商,二是在线销售。很简单的例子,比如通过网络传播提升品牌的影响力和知名度后,获得经销商的认可,有力地推动招商。
    在挖掘并实现互联网的营销价值方面,红木实木家具企业一般不用组建这样一支专业的团队,完全可以采用外包的方式,既节省人力成本、管理成本及相关的软硬件 成本,同时又能借助行业里最专业的营销策划人和互联网人士们的集体智慧,通过互联网展开话题营销、事件营销与活动营销的网络整合营销传播,其对销售的拉动 并不逊于广告轰炸。
    红木实木家具企业一般不用组建专业的团队,完全可以采用外包的方式,既节省人力成本、管理成本及相关的软硬件成本,同时又能借助行业里最专业的营销策划人 和互联网人士们的集体智慧,通过互联网展开话题营销、事件营销与活动营销的网络整合营销传播,其对销售的拉动并不逊于广告轰炸。

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