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华谋淘宝天猫代运营:如何选择淘宝天猫代运营服务商

字号: 2014-11-13 20:52:12 发表分类:电子商务

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  华谋淘宝天猫代运营:如何选择淘宝天猫代运营服务商

华谋淘宝天猫代运营:如何选择淘宝天猫代运营服务商

  现在,由于淘宝天猫代运营服务市场的混乱,不少代运营公司被认为是骗子。因为进入门槛较低,市场需求较大,理论上,只要是做过淘宝的店家,都可以成为代运营商,这也造成了行业内的无序竞争,三五人就能组成一个“草台班子”,做代运营的公司“走马灯”一般,你方唱罢我登场。
一个相对大点的项目服务费约在20万元/年~30万元/年,代运营公司一个小项目的服务费也在3万元/年~5万元/年。一些代运营公司有的一年可以找到几百家小客户,累计的服务费并不少。在服务中,却是差异很大,部分小代运营公司甚至只是上传了产品就应付了事。
作为核心竞争力的产品控制在厂家手中,往往代运营公司将一个品牌做成熟后,很容易会被厂家收回,或者转给某个报价更低的代运营商。代运营商的利益无法得到有效的分享。“替别人养孩子,养大了就不是自己的。”成为代运营公司面临的普遍尴尬。
  同时,一些传统企业甚至按照老的思维模式,只看销售额和短期的营销效果,一些小的代运营商也往往祭起“价格战”的大旗,部分代运营商有时会因为看好客 户的货源优势,甚至不收服务费,只收取业务提成部分。“服务质量的参差不齐,不仅扰乱行业口碑,也让代运营的利润逐年变得稀薄。”
代运营服务需要多方位的评判。专业运营团队,应该可以为传统企业打造网上店铺的整体运营,包括网店建设、网店装修设计、营销策划推广、活动申报、客服托管等一系列整体托管运营服务的参考。
    济南华谋企业管理咨询公司是以山东大学、中国人民大学、山东省中华职业教育社、山东省民营企业家协会、山东商报为依托的现代化、高科技、轻资产、知识驱动型企业运营管理公司,是经过实地认证了的淘宝天猫运营服务商。
    华谋公司创始人王广伟是山东大学营销传播学专家、中国人民大学金融投资与资本运营总裁办客座教授、山东省中华职业教育社社员、山东省民营企业家协会理事、 山东商报创业导师,新浪网财经名博,已出版《引爆营销》、《市场营销部管理制度范本大全》、《品牌成长之路》等书籍,是高级企业培训师全国已培训三万多人 次,帮扶100多家企业走上快速发展长大之路。
    华谋公司主要是通过向服务客户输出知识、理念、模式等方式帮助客户成长,并通过客户成长过程中获取利益。
    华谋公司帮助企业在互联网环境下先占领生存空间后获取生存效益,从而帮助传统企业更好更快地实现企业的升级、转型。
    华谋公司的服务客户为有电商发展意向、愿意投入资源并愿意快速行动的客户。
    华谋公司可以帮助企业实现B2B、B2C、O2O、APP等领域的运营管理,所服务客户既有工业品类企业、快消品类企业、服务性企业等。
    华谋电商品牌运营机构由山东大学营销传播学专家、高级企业培训师王广伟先生创办,以山东大学、山东省民营企业家协会、山东省中华职业教育社为依托转为各企 业提供电商营销策划、电商品牌管理、爆款打造、电商运营指导、电商人才培训、电商人才输出、电商平台入驻、产品文案撰写、电商热点事件制造等方面服务。
   可采用0基础服务费+高销售提成;低基础服务费+提成;高基础服务+低提成等模式合作。
   全方位解决合作企业的后顾之忧,帮企业快速建立电商运营品牌。

华谋电商运营机构与其它代运营公司的不同:
1、格局不同:一般的代运营公司只具备实操执行能力而缺乏战略布局观,而华谋电商品牌运营机构倡导以电商品牌战略指导为核心的品牌运营。
2、经验不同:华谋电商运营机构拥有多年的传统行业品牌打造经验能够实现传统企业与电商运营的有机结合。
3、观念不同:一般的代运营公司只具备卖货、提销量的能力;而华谋电商运营机构则可以从品牌的高度帮企业建立电商品牌运营的可时续发展潜力。
4、团队不同:一般的代运营机构操作人员大多具有初级的网络操作能力;而华谋电商运营机构的人员则具备消费者洞察、渠道管控等实操能力。
5、目的不同:一般的代运营机构往往是为了从合作企业中猎取利益;而华谋电商运营机构则是帮助企业实现长久的获利而非贪图一时之利。
6、结果不同:一般的代运营机构知识帮合作企业获取了部分金钱利益;而华谋电商运营机构则能够帮企业建立自己的核心团队。
7、体系不同:一般的代运营机构是只作为企业销售的一个链条,而华谋电商运营机构则能够从团队建设、品牌规划、策略推进、实际执行等方面帮合作企业建立一个生态系统并能够帮合作企业培育员工。

华谋电商运营机构的操作内容:
1、电商品牌运营战略规划:
帮企业方确定进入何种销售平台、以何种形象出现、该使用何种品牌及产品线切入电商领域以及电商运营的推进控制。
2、电商品牌产品的选择:
帮企业选择和新产品线与畅销产品,如企业原有的产品线、产品与电商销售不吻合的情况下帮助企业进行产品的重塑。
3、电商品牌产品的卖点挖掘:
一般的代运营商只具备卖产品的执行能力而对企业的产品概念、利益点、与消费人群的吻合度等方面不了解;华谋电商品牌运营机构则把产品卖点以网络购买者的心理为基础进行重塑。
4、电商品牌的核心价值建立:
做电商运营并不是单纯地销售产品,相信很多企业在线下的销售能力、销售额都极高,但是在网络上进行销售则必须对品牌进行在定位,否则企业的产品有可能会失去核心价值。
5、电商品牌运营人员的培养塑造:
一般的代运营商只是凭着自己的感觉在帮合作企业销售产品,换句话说,他们有可能连自己的团队人员都没有系统培训过;而华谋电商品牌运营机构则可以帮企业的电商运营人员进行培育、培养并使之快速成长为企业的宝贵财富。
6、电商品牌运营体系的构建:
帮助企业进行B2C或B2B、O2O、B2R、APP运用及全媒体传播的规划,帮企业在天猫网点建立商城并进行品牌调性确定、产品线树立、专业的人员(文 案、策划、美工、调研、财务、摄影)等全方位人才的应用,使企业方只需要做好订单发货就可以实现电商运营在低投入高产出的情况下打造电商品牌。
7、电商品牌运营人员的托管:
一般的代运营机构只是帮企业卖货;而华谋电商品牌运营机构则可以让企业方自行招募人员到华谋电商运营机构中来进行培养,不单纯是帮企业卖货,实现与企业合作方结束合作后能够让企业拥有一支自己的独立运营团队,而不是单纯地受制于代运营机构。咨询电话13065012145

 

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