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牟长青:做客静子访谈,聊聊做微信公众号的经历和未来的规划

字号: 2014-11-08 17:19:00 发表分类:网络营销

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导读:如何打造微信公众号?自媒体如何合理变现?一直都是一个热门的话题,也是大众所关心的问题,自媒体的方向和微信公众号的未来蓝图方向,这个答案在本期访谈里已经体现出来,让我们一起来看看本期的访谈。

 

本期访谈人物 采访人:静子

 嘉宾:牟长青 
 

 

 

个人简介: 
牟长青,28推创始人,从接触互联网就一直做的网络推广相关的工作,截至到现在已经有九年多的网络推广实战经验,个人擅长数据分析和网站流量推广。先后在奇虎360,酷讯,艺龙,百度等国内知名互联网公司负责网络推广及相关工作。20115月份从北京回到家乡重庆,现在个人创业中,主要运营28推论坛和做新媒体营销。

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 首次提出单篇付费、1小时11服务


【静子】:牟大哥,您好,感谢百忙中抽空接受静子访谈录的采访,您最近开通了个人公众号,并且搞起了两个活动,目前可以说是业内最新的案例,一个是单篇文章付费阅读,一个是竞价1小时11微信经验交流的活动,对于这两个活动,您当初是怎么想到要举办这样的活动呢?

【 牟长青】:因为我以前也一直觉得知识是无价的,所以写了8年的博客和做了2年的公益培训都没收过一分钱。 这次会做付费阅读,也是一个读者的建议,我自己也好奇,如果要求付费,还会有多少人买单。因此就很偶然的尝试了下,人都有好奇,自己到底在读者心里有多大的价值,我也是个普通人,也不例外。


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【静子】:说到付费阅读,我想起一件事情,就是在卢松松大哥的一条说说里有个人的回复,他说这个互联网只相信牟长青,而其他自媒体都是在圈钱。而随后卢松松就回复他您已经开启了付费阅读了。

【 牟长青】:因为付费阅读,发现反而关注我个人公众号的人更多,很多人是付费了后,才关注了我的个人公众号。从而让我感觉,可能以前我的一些观点是错误的,反而付费的让人更珍惜。如果真正能帮助别人能产生价值,付费又何尝不可。


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付费价值所在

 

 

【静子】:您也提到过变现是你的弱项,通过这次的尝试,您有什么样的收获呢?

【 牟长青】:通过这次的尝试,让我的人生价值观,有了很大的变化。知识虽然是无价的,但可以优先让愿意为你买单的人阅读,以前可能无偿帮助了很多人,但别人不一定会对你就有感激之心。因为免费的东西,总会让人觉得反而没必要关注,可能这也是国人的一个普遍心里,总觉得越贵的才是越好的。

收获就是:原来我的文章还是有很多人买单的,比如截止到现在已经300多人付费,收入超过1万元了。每天还持续有人对我知识买单。也让我对做好“个人公众号”,有了更多的信心。

 毕竟我低调2年多了,现在很多新人可能都不知道我。这次付费的尝试,也是想让以前不了解我的人,从而知道我,成为业内一个新的案例。一开始就没想能赚多少钱,这比我们运营微信大号,赚钱辛苦多了。通过这个事情,别人会觉得你的文章付费都人看,自然值得关注。


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【 静子】:国内陈坤在去年就开始卖粉丝卡,就是按月、按年付费,而圈内也出现了好多包年的微信公众号会员,以后您会出现这样的会员活动吗?这个也是付费,起码比每次打赏时再去分组更省事。


【 牟长青】:如果我一开始就做按月,按年的付费,只能包年包月的人才能看我的文章,那就限制账号的发展了。另外为了对付费会员负责,也得经常强迫自己写文章。我这人,从不喜欢做勉强自己的事情。


做年付费,确实能快速挣到一些钱,但能否长远得打个问号,因为有的自媒体快速挣到钱后,慢慢写文章就不积极了,因为他们已经把钱提前赚到了。而我现在是偶尔一篇干货才会要求付费,读者们还是能接受的。如果我做了年付费,文章都要付费才能看。我是如何扩大我公众号的粉丝人数?

一个简单的道理,我现在4000多粉丝,就有300人付费买了我的文章,如果4万粉丝,3000人付费,是不是一样能产生更多的价值回报了,可能也不比一些做年付费的差多少了。但这样更会让自己用心的去对待读者,创造有价值的内容,而不是快速收了一笔钱后,反而会让自己的写作动力下降。



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【静子】:这样算起来更是超值,更加体现文章的价值所在。

 

【 牟长青】:外面那些做付费圈子的,很多都是做人脉圈,不停的扩大自己的影响力。写文章更多是谈趋势,如果真正卖文章,他们不一定有信心,我见到很多,才入行一年的人,都在搞付费圈子。只是收费便宜,100多元1年,几百元1年的都有,总之付费这个圈子挺乱的,感觉稍微有点经验,有的小名气的人都在做。我常就在想,这些才新入行的人,哪有这么多底蕴给别人去分享?很多时候,还是得先脚踏实地的打好基础。

之前1小时的11微信交流时间竞拍,出价5000以上的就有10个人,只是1小时的交流,对方都愿意出5000。如果我做个所谓的月付费,这10个人肯定都愿意出钱。但我不想做这种,为了赚钱而赚钱的事情。最终这次活动被一个朋友8888元竞价成功,本来有两个人都愿意出到1万以上的,但因为国庆节原因,没及时上网而错过了。


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【静子】:所以您更倾向于单次付费,比如说是您觉得特别有价值的文章提出付费阅读?

【 牟长青】:之前付费文章这个事情,也是做得仓促,因为做的第二天就是国庆节了,换个时间做,可能效果更好点。

我最新的文章也说明了,我以后的文章分成3个档次。

 

1:普通类文章(不要求任何打赏)
比如分享自己以前写的经验文章,或者转载别人写的好文章,或者像今天这种只是想表达一些内心想法的文章。都是免费的群发出来,不要求读者有任何的表示。

2:实战类文章(自愿打赏)

所谓实战类的文章,就是自己最新的实战经验的原创文章,可能不像昨天付费阅读那种文章分享的力度那么大。但一样能给很多人学习和借鉴,少走一些弯路。比如之前分享的那篇“如何从0做到1万的地方微信粉丝”的文章。其实那篇文章也已经接近付费类的文章了,因为就那样的文章,圈子里也没任何人如此彻底的分享。

这类文章,我会在底部留下自己的支付信息。如果有朋友看了我这文章后,实实在在的觉得对你产生了帮助,那根据你自己的实际情况,自愿的付一定的费用。

3:纯干货文章(付费才阅读)

就像付费那种文章,说直接点,就是我以前都不会分享出来的干货。这类文章分享的经验肯定是非常实用的,就算是参加微信培训也学不到的经验,在外面肯定也不容易看到。但不适合一下子太多人知道,少数人第一时间知道后去实践,效果会更佳。

 

因为前2种文章,都是可以直接看的,并且也有干货,因此不影响想学习新媒体的人持续关注我的个人公众号。而且我也有自信,我分享的付费文章,是外面看不到的。


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【静子】:这个自信是源自都是您自己的实操经验吗?


【 牟长青】:我太了解微信这圈子了,通过做个人公众号,也发现有很多人对这方面知识的需求。但他们去外面参加再多微信培训,都学不到真正的实战经验。

不光是我自己的实操经验,关键我身边有一大群人都在做这个事情。

光我们28推团队成员和学员,做微信营销的,就有几十上百人,微信粉丝最少3000多万,如果加上我很早就认识的一些微信运营者,能掌控上亿的粉丝资源。这些人如何做的,我也有一直在学习交流。所以我能分享的,不光是我的实操经验,还能分享身边能看到的案例。

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