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单仁:微信红包动了谁的蛋糕?

字号: 2014-02-19 17:51:58 发表分类:网络营销

  马年春节,腾讯没花自己一分钱,四两拨千斤地触动了一下关系链条,就把微信红包打造成了全民普及微信支付的活动。

  不管用“珍珠港”还是“诺曼底”形容,微信利用春节成功偷袭移动支付市场对支付宝都有很大的影响。不过,要战胜支付宝,微信支付路还很长。

  “微信红包”移动支付战场的诺曼底

  做为今年春节最火的热点,从除夕到初八有超800万用户参与了微信抢红包活动,超过4000万个红包被领走。腾讯数据显示,从除夕开始至大年初一16时,参与抢微信红包的用户超过500万人,总计抢红包7500万次以上。领取到的红包总计超过2000万个,平均每分钟领取的红包达到9412个。

  单仁资讯团队按照微信6亿用户规模和在微信圈的变化预估,即使腾讯方面否定了一夜之间增加1亿微信支付用户的传言,但整个春节,借助微信红包,微信支付的用户规模一定突破1个亿。

  支付宝公司2月8日发布的最新数据称,截至2013年底支付宝实名用户已近3亿,其中支付宝快捷支付用户数是2.4亿,手机支付用户超过1亿,手机支付用户在过去一年完成了27.8亿笔、金额超过9000亿元的支付。市场预计3-5年内网络支付交易规模至少还有增长6倍,达到20万亿元以上。

  腾讯在正确的时间、用正确的方式,发动了一次移动支付的成功偷袭。抢红包功能在元月25号微信5.2版本上线推出,腾讯号称微信红包是财付通项目组只用了半个月时间开发的一个应用软件,。但从微信是高频运用的社交工具,把老百姓的逗利是习俗融入强关系链,时间配合非常巧妙等各方面可见,这绝不是一时兴起。

  整个策划非常精密,微信红包把中国传统习俗、人际关系、移动支付和应用场景等非常完美地结合在一起。微信红包成了全民普及微信支付的活动。

  微信红包做的确实非常“性感”,方便、简单、好玩,又符合中国传统的春节文化,产品体验继承了微信一贯的产品符合人性的思维。这个产品的成功,来的又是如此迅猛,这些,都非常符合移动互联这个领域的特点,对移动互联网的产品和业务,有深刻的启发。

  微信红包是移动支付时代的一场前哨战

  微信红包的背后是腾讯的财付通和支付宝在移动支付领域的一次争夺战。

  如果想发红包或者进行提现,必须要绑定银行卡才可以实现。我在微信中绑定了自己的银行卡,设置了支付密码就可以随时“包红包、发红包”,但是除了抢红包以外由于微信中“我的银行卡”一栏还有理财通、手机话费充值、电影票、嘀嘀打车等多个附属功能,用户在绑定银行卡后可能还真不是“发红包”那么简单。

  由于不少用户开始尝试微信支付的其他功能,微信轻轻松松就能将一部分此前只关心聊天、玩游戏的客户,转化为具有支付、理财需求的客户。

  目前我国正处于商业交易到日常生活服务的过程,互联网巨头都在跑马圈地,谁能快速抓住用户,未来谁才能占有市场。

  抢红包其实只是微信大战略中第一步,用于攻城略地抢地盘的前哨战。微信支付未来最大的优势在于通过微信公众号等服务体系,把用户的关系链锁定。后面的遭遇战是抢夺更多的使用情景。

  抢红包再次逆袭传统银行

  微信抢红包并不仅仅是逆袭了支付宝,而是再次逆袭了传统银行。微信红包捆绑储蓄卡,微信中“我的银行卡”一栏还有理财通理财的附属功能,微信通过“抢红包”的形式再次积攒了大批的理财通用户,一部分银行理财产品的忠实购买者可能会直接转向收益率高、购买赎回方便快捷的互联网理财产品。

  银行理财产品门槛在5万元或者10万元以上,而且在运作期不能随时申购赎回,但是理财通等这类产品可以随时申购赎回,收益率还比较抢眼。

  微信借助微信红包动了银行业的巨大蛋糕,尤其银行用户存款搬家,在中国银行监管中严控存贷比的背景下让银行业的储蓄存款被分流。对商业银行来说,已经实实在在分流了其资金流和客户流,对原有的经营、盈利和生存模式等带来重大冲击。

  要战胜支付宝 微信支付路还很长

  对用户来说,使用频度决定习惯,习惯确定取舍。微信如此,微信支付也是如此。

  微信红包只是帮助微信沾到移动支付和移动金融的边,但谈不上真正落地。支付宝过去8年培养的淘宝以及线下商业支付环节的基础,以及2013年支付宝钱包倾力推广,让支付宝拥有了2.4亿快捷支付用户和1亿支付宝钱包用户。从目前拥有支付宝钱包用户和微信支付的用户人均支付额来看,支付宝人均支付额度仍然占优。

  而微信最大的优势是占据了用户大部分的时间,是以小时甚至分钟为使用频度,这种高频使用有机会带给微信支付很大的优势,所以,从社交工具来说,来往不是微信的对手。支付宝缺少大众社交工具的支持,使用频度明显和微信不是一个等量级。微信支付现在缺的不是用户,而是大量的接入商家,尤其是生活应用的商家。

  微信支付正在快速打造大量线下到线上的应用场景。按照嘀嘀打车提供的数据,自1月10日嘀嘀打车应用接入微信支付以来,截至2月7日近30天的时间里,通过微信支付打车的订单总量已突破500万。嘀嘀打车全国日均订单70万,其中微信支付订单超过48万,接近订单总数的70%。

  但支付宝钱包一旦让用户的使用频度提升并且养成习惯,微信支付要想战胜支付宝难度会很大。微信支付要彻底战胜支付宝还有很长的路要走。

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