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传统的建材家居电商该如何做

字号: 2013-08-24 12:02:05 发表分类:

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在如今现在互联网横行的时代,传统的建材行业也越来越感受到了来自互联网企业的冲击。

  线上团购、抢购、以及网络口碑对线下企业的销售业绩影响,已经开始影响一些传统的大牌企业销售成绩了。但面对如此的一个前景广阔的家居建材市场,就连淘宝这样的互联网大平台也没有交出一个满意的销售成绩单。传统的建材家居企业在互联网的电商这条路上该如何走,怎么走,走向哪里。以下笔者就此给出几点建议,以供大家参考:

  1、模式的定位决定了你的企业品牌未来,但口碑却是需要长时间累积才会有效应的。而装修行业的特性决定了。它是一个“低关注,高卷入”的行业。用户的购买欲望不会一直停留这个行业上,这导致行业的口碑累积本身就比普通的行业口碑累积效果更低、更漫长,而做互联网也是需要线上时间不断的累积,像淘宝做了十几年才有了今天这样的互联网口碑影响力。2个都需要长时间累积的行业特性,决定了要累积起口碑效应的建材家居电商平台,它需要摆脱传统的商业模式和思维方式,决定建材家居电商必须走线上线下结合。线上教育培养用户,线下用户体验成交亦或是线下体验,线上成交也未尝不可。

  2、平台的搭建,商家的价值利益化,让商家很难在一个平台上做一个长期的关注,这个时候就需要一个强势的平台来帮助传统家居商家来把最初的工作做细做好。而诸如像南昌家家户户网这样的线上线下结合的家装团购起家的企业,开发的模式也正是基于线下强大的家博会来带动线上资源的启动。而且平台的搭建肯定是先全面覆盖,再慢慢深入细化。

  3、团队的建设,再一流的个人,也不如一个二流的团队,因为一个人的精力非常有限,而团队的资源,可以弥补个人的缺陷。而再好的互联网团队一定要对传统的家装行业有所了解。不了解家装行业的互联网团队是做不好家居电商这块行当的。

  最后,除了以上几点以外,还有很多做家装电商需要注意的几个环节,例如商家的服务、用户的体验、以及渠道的拓展合作。只有把以上几个环节都做好了,家居电商的路才会越走越顺畅。以上信息来源自南昌家家户户网万悦的博客www.0791cs.com转载请注明出处。谢谢!

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