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健脾八珍糕 逆向思维的胜利

字号: 2013-02-19 08:54:39 发表分类:品牌营销

有这么一个故事,说的是有两个推销员分别被各自的公司派往太平洋上的一个岛国,去开拓公司的鞋业销售市场。两个推销员到达那个岛国以后,惊奇地发现,原来那个岛国上面的居民是赤脚走路的,他们还不知道鞋子究竟是什么东西呢。于是一个推销员给自己的公司发了一条电报过去说:这个国家的居民出门不穿鞋,我们的产品在这里没有销售市场。而另一个推销员则给自己的公司发电报说:这个市场太大了,简直超乎我的想象。那里的人根本不知道穿鞋的好处,我请他们尝试一下,好就付钱,不好就退回来。没想到他们穿上就不愿意脱下了。我带的货被他们抢购一空,还有好几个大订单,要快速发货给他们。两个人用自己的行动给了老板答案。

这个故事告诉我们,随大流的思维只能收获平均结果,逆向思维才有可能缔造奇迹。

在产品思维上,国爱堂健脾八珍糕走出的是窄门,走向的是通天大道。从“糕状八珍糕”到“粉状八珍糕”,再到“蜜球状八珍糕”。与绝大多数品牌 “借势模仿山寨” 跟随思维完全不同,国爱堂产品策略是完全的“引领”型战略营销模式。

我们先从“八珍糕的功效”探寻八珍糕产品创新策略。脾胃是后天之本,与先天之本肾相对应。中医判断一个病人身体什么时候好起来的一个标准,就是吃不吃得下饭。如果无力进食,就无法创造新鲜的气血,就无法延续生命,身体恢复就慢。气血的充足,是我们生存、并且健康生存的基本条件,而脾胃是气血生化之源。无论什么系统的病,都可以从脾胃入手来治疗,管好脾胃,就是抓住了治疗疾病的契机。八珍糕作为调理脾胃的产品,抓住了不滋腻脾胃的特性,将产品做成了粉剂型。

中医讲,越细碎的食物越容易被人体吸收。国爱堂将八珍糕原料进行细胞破壁,粉粉很细,特别适合脾胃虚弱的人群食用。这与传统八珍糕加入湿糖,造成脾胃滋腻的产品大不相同。

一直以来,八珍糕以糕点状形态出现在人们的生活中。国爱堂八珍糕作为新上市的产品,嗅出了差异化之下埋藏的金矿,遂一发而不可收地聚焦在产品形态的创新上。

除了将八珍糕做成粉剂型之外,今年又隆重推出新品蜜球状八珍糕。这是一款在八珍糕破壁原料粉基础上加入蜂蜜制成的蜜球状食品,口感超好。

另外,国爱堂按照不同人的体质类型将八珍糕分为成人扁豆型、成人杏仁;以及儿童扁豆型和儿童杏仁型四大种类。这很好的满足了消费者的不同需求。

可以说,国爱堂健脾八珍糕的出现开创了八珍糕的新局面,被人形象的称之为北八珍糕。这与南八珍糕是不同的。南八珍糕更多的是以美味零食为主要诉求,产品含糖量较高;北八珍糕更注重脾胃的调理及其养生的功效。

 

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